華之強(qiáng)幫你解答有機(jī)肥企業(yè)可能會(huì)遇到的難題？

　　第一難：生產(chǎn)成本高

　　粉狀有機(jī)肥的市場(chǎng)售價(jià)是600元/噸左右，為獲得較大利潤(rùn)，生產(chǎn)成本需控制在300元/噸。

　　有機(jī)肥的成本主要包含原料成本、設(shè)備成本、人工成本、銷售成本等。這其中只有原料成本比較容易調(diào)控，原料主要包含禽畜糞污、秸稈、園林垃圾、菌菇渣等。降低原料成本的方法：

　　一、就地建廠，廠區(qū)周圍要有大型養(yǎng)殖場(chǎng)，節(jié)約運(yùn)輸成本。

　　二、調(diào)整生產(chǎn)工藝，降低輔料使用量。比如輔料-秸稈成本高，可以用發(fā)酵腐熟好的有機(jī)肥代替秸稈。

　　第二難：銷售難

　　目前有機(jī)肥主要應(yīng)用在蔬菜、水果、花卉、茶樹、煙葉等經(jīng)濟(jì)作物，所以：

　　首先要瞄準(zhǔn)這類客戶，大力推廣。

　　其次，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)資店合作。

　　再次，注重網(wǎng)絡(luò)銷售，可以生產(chǎn)小包裝規(guī)格，便于快遞運(yùn)輸。

　　從次，增強(qiáng)銷售策略，如業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)員角色，多為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)；建立試驗(yàn)田；關(guān)注有機(jī)肥招標(biāo)采購(gòu)信息等。

　　最后，打造品牌，雖然品牌打造的過程比較艱難，并且成本也較高，但是品牌一旦樹立，能為企業(yè)帶來更高的價(jià)值，產(chǎn)品銷路才會(huì)更好。

　　第三難：有機(jī)肥見效慢

　　有機(jī)肥的肥效長(zhǎng)，但見效慢。解決方法：

　　一是提高有機(jī)肥的科技含量，提升使用效果，比如添加生物菌劑，制作成生物有機(jī)肥等。

　　二、添加無(wú)機(jī)肥，制作成有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥。

　　三、測(cè)土配方施肥。

　　有機(jī)肥對(duì)土壤改良，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的作用越來越明顯，國(guó)家先后發(fā)布了多項(xiàng)有關(guān)“化肥零增長(zhǎng)，增施有機(jī)肥”的指導(dǎo)意見，并且針對(duì)生產(chǎn)者和使用者也陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)補(bǔ)貼措施，相信有機(jī)肥行業(yè)的前景定會(huì)越來越廣闊，合規(guī)有機(jī)肥企的發(fā)展也會(huì)更加順利。